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agota在1stwebdesigner上发表了一篇文章《3 Reasons Why Web Designers And Developers Must Learn Online Marketing》，介绍了Web设计者和开发者必须学习网络营销的三大理由。下面是对该文的编译，内容如下： 在最近的几个月里，我采访了很多成功的Web设计者和开发者。他们似乎都有一个共同点：都在花费时间学习网络营销，并且已构建了一个强大的在线业务。这令我很好奇，是什么原因让更多的人做同一件事呢？ 如果你是一个Web设计者、开发者，且了解并进行了网络营销，我相信你不仅有一个巨大的竞争优势，而且在一、两年内也会有机会获得美好的生活。为什么呢？ 当你既擅长于技术，又懂得网络营销，那你可以做以下三件事： 1.获得更多客户
在此分享一个我自己的经历。 我本身并不是一个Web设计者。当我需要为我的网站设计一个登录页面以构建E-mail列表时，我便在一个免费招聘网站上发布了招聘信息。 之后，我立刻获得了大量反馈。 下面是一个应聘者应聘信息的摘录： “我是一名自由的Web设计者，在Web设计方面有超过5年的经验，精通HTML、 XHTML、 Web2.0、J-Query、HTML5、Layout、W3c Standard、CSS、iPhone & Android UI设计。……” 听起来好像很不错，是吧？完全错了。 问题在于，这个人根本不了解我这个客户。我想构建一个在线业务，但对Web设计一无所知，所以我希望寻找一个Web设计师可以帮我做这件事。这个人需要具有具备以下素质： ● 了解HTML5、jQuery和W3C标准的Web设计师； ● 了解转化率、Email列表及销售的Web设计师。 我一点都不关心“HTML、XHTML、Web2.0、jQuery、HTML5、Layout、W3C Standards、CSS、iPhone&Android UI设计。”事实上，对于其中大部分的词语我都不知道是什么意思。转化率、会构建Email列表……才是我最感兴趣的。 你可能认为只有我会这样，但实际上，招聘Web设计者的大部分人和我很相像。 Ramit Sethi作为自由职业者，已帮助全世界成千上万的人赚到了钱。 下面是他对这个问题的看法： “大部分人都关注功能。 他们说：‘通过我的Web设计服务，你可以获得一个Hosting Account、十个设计页面等等。’ 其实，客户根本不在乎这些！ 客户最想要的是什么呢？他们希望赚钱，希望获得更多的客户，希望花更少的时间，只希望解决这个问题。通过与他们交谈，你就可以发现这一点。 从这里开始做功课。发现用户真正想要的是什么，把它作为你的服务优势。不要说‘你可以获得十个Web页面’，应该说‘看，我的目标是帮你将订阅量提高 25%’，也可以更高，‘我的目标是将你的收入提高15%’。这就是利益点。没有人会关心有多少个页面，你计划花费多少时间，及你将用什么软件。他们对这 些根本不在乎。他们希望在更短的时间内，获得更多的钱、更多的客户。专注于他们想要什么，而不是你想要什么。” 大部分客户雇佣Web设计者是为了商业目的，这一点很关键。因此，想要打动这些客户，你就必须向他们展示可以帮助他们完成商业目标的解决方案。这就是你为什么需要了解的网络营销的原因。 可以做出漂亮网站的Web设计者很多，但了解如何帮助客户获得更多销售额的Web设计者却很少。 你认为哪种Web设计者可以获得更多的客户，收取更高的费用呢？ 2.打造自己的品牌 “如何获得付费客户”是全世界自由职业者最头疼的事。思考一下：如果客户直接找到你， 无论你要求什么，客户都会向你付费。这岂不是更好？ 这并不是天方夜谭。对于有强大个人品牌的人来说是很现实的。 那如何构建个人的线上品牌呢？ 过程总结如下： 1.创建一个受欢迎的博客； 2.获得一批有质量的社交粉丝； 3.参加各种“课外”活动，如在技术大会上发表演讲等。 注意：这只是一些要点，实践过程要比这复杂的多，要求大量的商业知识与不懈的坚持。 这些可以帮你完成两件事： 1.将自己打造成一个专家； 2.获得大量的曝光。 如果有人想找人完成某项工作，他们遇见一个被称为该领域专家的人，接下来会发生什么呢？ 他们肯定想雇佣这个人。 打造个人品牌需要大量的时间与努力，但这些付出是完全值得的。时间反正是要过去的，不是吗？ 但做到这一点，需要具有相当好的网络营销知识。你必须知道赢得比赛的规则。 我建议你观看Jacob Cass在TED上的演讲“Building a personal brand”，从中可以了解强大的在线表现可以获得哪些好处。 3.获得额外的收入 作为一个自由职业者，总有意想不到的事件发生。做任何事情应尽可能地保证自己在经济上安全。你最应该做的一件事是将你的资金流进行多样化。我非常喜欢一位名叫Sacha Greif 面试者的应聘信息摘录，他在线销售他的电子书获利15000美元。 “一般来说，拥有被动收入的来源是很重要的。对于我来说，它是很有必要的，因为作为一个自由职业者，没有太多安全性工作。没有某种安全保障，很难为将来做 打算。还有，如果你想休一段时间的假，或停止工作一两个月，依然可以获得额外的收入将是十分棒的，即便这份收入很小，少到每月几百美元。但它至少可以满足 你的饮食或房租。 对我个人而言，它是十分重要的（虽然这并不是唯一的方法，没有任何额外收入你也可能会很成功）。我并不是想说每个设计者都需要有一个被动收入来源，因为如果这样的话，可能会遭到一些人的抱怨，但对于我来说，我认为它确实很重要。” 如果你已被称为你所在领域的专家，拥有一批有质量的在线粉丝，那么开拓一个被动收入的渠道并不是很难，将有很多不同的赚钱渠道，比如：创建并销售你自己的产品，售卖他人的产品（联盟营销），或简单地在你网站上投放广告。 当你不工作时，仍有钱赚岂不是很美好的事？ 虽然如此，但要记住被动收入并不像一些人幻想的那样——“不需要花费时间和精力，就可以自动获得收入”。你首先要投入大量的时间和努力创建一个产品，然后再投入大量的努力去营销它。 不要犯的几大错误 有很多人开始着手构建线上业务。但大部分人都失败了。很抱歉这是一个很残酷的现实。但失败的原因是什么呢？ 下面是最主要的两个原因： 1.他们低估了要获得预期的结果所要付出的时间和努力 大部分情况下，人们都以为一、两个月就可以收到成效，这完全是幻想。难怪他们都坚持不到6个月就放弃了。 你可能已经注意到了，文中我多次提到“艰苦的工作”与“大量的时间”。大多情况下，要在博客和社交粉丝上获得成效，一般需要花费6到12个月。一旦获得成 效，你就要开始思考以某种方式将它转化成货币。在两三年内打造成功的线上商务是一件非常现实的事，但要知道你要把自己打造成什么样子。 2.他们认为只要技术好就足够了 要想成为一个成功的面包师，你必须擅长烤面包；但要开一家成功的面包房，你首先需要熟悉经营，其次是烤面包。你同意我的观点吗？ 要想成功运营一个Web设计博客，或销售你的电子书，仅仅是一个优秀的Web设计师是不够的。当然，你要了解你谈论的是什么。如果没有人来看你的博客，你的观点再精彩也是徒劳。希望在网上赚钱吗？那就学习网络营销吧。 如果你对所花费的时间和努力有一个合理的预期，并愿意学习网络营销和商业贸易，那你很有可能成功地构建你的线上业务。 如何开始呢？ 现在你可能认为学习网络营销是件很酷的事，但不知道如何开始。 现在告诉你一个好消息：有很多关于该主题的网站，在发布此类免费文章，你可以免费学习到最重要的东西。 《7 Websites That Will Help You Learn Online Marketing From Scratch》是我针对该主题写的一篇文章。文中列举了7个网络营销和企业家博客，同时介绍了相应博客的博主及对他们的采访链接，除此之外，还有一些重要资料的链接。你可以从这里开始学习。 学习一些简单的东西并不难。可以每天读一、两篇博文；在慢跑时，可以听一些播客；不时地参加一些网络研讨会。你会惊讶地发现，每天不用花一毛钱即可迅速学到很多的东西。之后，就可以利用你所学的东西了。（编译：陈秋歌） 原文链接：3 Reasons Why Web Designers And Developers Must Learn Online Marketing |
