联想经验能否植入二线白酒品牌

　　面对此前业界对联想控股做酒是否想赚快钱、不思进取等诸多疑问，赵令欢首次高调回应，其做酒并非把白酒当成一个机会性的东西，东打一枪西打一枪，而是在打了第一枪之后，后面会打出组合拳。

　　联想经验能否植入二线白酒品牌？

　　继去年6月以1.3亿元获得湖南常德武陵酒业39%的股份之后，丰联酒业目前已完成对湖南武陵酒业、河北板城酒业和山东孔府家酒业的全资收购。一年多的时间神速地拿下三家企业，因为此前并未有白酒行业的运作经验，联想控股的酒业版图从一开始就引发业界对其是否能成功整合这些二线白酒品牌的怀疑。

　　“我不觉得我们是将小舢板绑成航空母舰。”丰联酒业总裁路通认为，一个10亿的品牌是否比一个5亿的品牌更受人尊重？在中国白酒市场，优秀的品牌并不以业务量的大小来做区别。“如果细细品味我们手上拿到的，都是有渊源有故事的品牌，如果能将这几个品牌的故事讲好，就是我们的机会点。”

　　对于业界而言，如果联想控股要消除外界对其质疑的声音，最直接的方法莫过于拿出一份漂亮的成绩单出来。路通也首次透露了武陵酒业整合一年来的表现。“到今年8月底，武陵酒业的出货量同比增长超过60%，千亩万吨酱香生态园工程也已经启动，工程建成后将成为国内最大的酱酒制造基地之一。另外，武陵酒业也新增了15个省的网络，其中5个省已有一定的形状。接下来，大家会看到品牌推广和客户的构建上我们还有新的动作。”路通称。

　　路通告诉南都记者，联想控股一直将其优秀的管理经验、渠道整合的经验、品牌推广的经验等等导入并购的白酒企业。记者了解到，目前弘毅咨询正在协助丰联酒业搭建管控模式和优化运营管理体系。

　　不过，在完成收购后，丰联酒业后期派驻了人员负责这些酒厂渠道、品牌等方面的运作，但派驻人员并不多，有些酒厂仅有两三名。方德营销咨询董事长孟跃向南都记者表示，前几年白酒市场销售旺盛，名酒企业市场增长迅猛，但发展到现在，白酒企业的发展更多地看资金的使用效率以及企业的运营能力，对联想控股而言，将考验其如何整合行业精英运作白酒行业的能力。

　　不跨酒种并购不推自有品牌

　　据了解，2010年联想控股提出2014-2016年整体上市的中期战略，其中核心资产运营涉及IT、房地产、消费与现代服务等五大行业，酒业则是消费与现代服务业的组成部分之一。将原来的联想控股酒业定名为丰联酒业，丰联酒业的并购步伐也进入到一个新的发展阶段。

　　在路通看来，当前白酒行业最大的变化就是行业的整合。“中国目前的酒企商业模式相对单一，但如果把眼界放开一点的话，无论是保乐力加还是帝亚吉欧，全世界最牛的酒业公司、烈酒公司都是多品牌公司。而过去几年虽然行业有整合的动作，但道目前为止还没真正拉开，对丰联酒业来说这是一个大的机会。”

　　据路通透露，公司已经制定了明确的品牌并购标准，即以“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”为布局的基本逻辑，通过品牌、历史底蕴、产品质量、口感风格等元素来评估酒企的价值。“丰联酒业在白酒领域是长期布局，我们最看重的是酒企的发展潜力。”路通表示，在未来的2-3年内，丰联酒业还将继续推进在国内布局的进程。记者获悉，据南都记者了解，安徽一家酒企近期也可能进入丰联酒业旗下。

　　尽管丰联酒业多番提及多品牌运作，但路通也向南都记者透露目前未有跨越白酒领域并购的计划。“丰联酒业也不会谋求推出自有品牌的白酒，而是会坚持并购这条路，建立起‘区域名牌+全国性品牌’的架构，逐步搭建在国内市场的完整布局。”路通称。