|
正航是一个充满传奇色彩的企业，只用了短短一年的时间就已经在业内崭露头角，CHION-驰恩成为众多经销商争相代理的品牌。请您介绍一下公司这一年多来的发展历程，您认为贵公司的发展的成功之处在什么地方？而这些成功，对于正航未来的发展意味着什么？ 2008年是公司迅速发展的一年，从2007年单一的A系列产品到现在拥有三个系列近50种产品；从单一的直销模式到现在两大体系多重销售方法共存， 可以说正航电子在短短的一年中取得了不错的成绩，这些都为公司的再发展打下了坚实的基础。我认为正航之所以取得这些成绩，是因为我们提供了可靠的、符合客 户需求的产品，而客户的需求和支持是我们能够成功的最关键因素。相信在将来，正航电子一定会为中国的工控贡献更多。 中国的PLC 市场目前由欧美日系品牌占据主导地位，国内品牌的竞争也相当激烈。与同类产品相比，正航的主打PLC产品CHION-驰恩系列的优势在哪里？ 的确，中国PLC市场长期被几家国外厂商所垄断是不争的事实，包括正航现在的很多客户也曾是国外知名品牌的使用者。但是随着越来越多的用户选择国产品牌，我们发现国产PLC不仅有机会在“夹缝”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。  上海正航电子科技有限公司市场部经理 许妍 为了满足客户对产品性能的更高要求，正航推出了CHION——驰恩系列PLC。CHION-驰恩系列产品已经大规模应用于纺织机械、润滑设备、气体净 化、冶金行业、燃气运输、中央空调、锅炉等等行业。CHION-驰恩系列可以做到完全兼容S7-200系列PLC，无需改变原有的软件设计、硬件接线，不 必放弃原有的经验，方便使用，还可以提供从CPU单元到模块的一系列产品，可以全面的为客户降低成本。因此，与同类产品相比性价比更高，同时提供各种数字 量、模拟量、热电阻、热电偶等等模块，并提供32点输入、32点输出等非常规模块，给客户提供了更多选择。 CHION系列的推出可以极大的满足高端客户的需求。这对于正航来说是意义重大的，立体的客户群，复合的产品需求，可以促使正航成为成长更为迅速的专业控制系统制造厂商。 目前贵司面向市场推出了三个系列的产品，除了您刚介绍的CHION-驰恩系列PLC，另外两种是什么产品？有什么特点？2009年有没有新产品推出计划？如果有，在技术和其它方面是否有更多亮点？ 除了最新推出的CHION-驰恩系列外，还有一直为大家所熟悉的的A系列和H系列。A系列是经济实用型产品，具有很高的性价比。例如A5- C4007AR（24入16继电器输出），不含税价格仅为499元。刚开始很多用户不相信有这么便宜的产品，或者担心产品质量，都是抱着试试看的心理购买 一两台，往往使用后就变成了正航的忠实用户，现在很多老客户都在大批量使用A系列产品。H系列是作为PLC配套产品的人机界面。 2009年，公司计划推出更多符合客户需求的产品，例如PROFIBUS总线产品、工控网关、建筑自动化免布线系统等。新产品有很多技术及应用亮点， 例如建筑自动化免布线系统，在建筑内增加自动控制网络不必重新布线，使用现有的网线、电话线甚至电源线就可以完成一个自动化网络的组建。还有更多的技术和 产品，在这里篇幅所限没有办法一一道来，大家可以持续关注我们。 CHION-驰恩产品首次亮相2008中国国际工业博览会，就得到了众多用户的关注，您认为此类宣传能为企业带来哪些效果？除了展会宣传之外，正航下一步有哪些市场推广计划？品牌建设是否是推广计划中的一个重要部分？ 我认为通过展会这个平台向客户及媒体展示正航阶段性的成果是非常必要的。我们可以获得跟广大客户面对面交流的机会。就像这次的工博会，有不少新老客户 主动走到展位旁与我们交流，他们中的不少人表示对使用过的产品表示满意，并给公司提出了一些合理的建议和意见，同时对我们展出的一些新品表示了极大的兴 趣。我们准备在今后的工作中不断改进，以期满足更多的需求。 公司下一步准备加强与各地的经销商的合作，在重点区域开展新品推广会，技术交流会等多种形式的活动，也可以尝试与经销商联合参展，配合经销商做好当地的市场。 品牌建设的成功与否关系着企业发展的好坏，正航电子愿意在这方面投入更多的精力。 在创新和研发方面，正航有着怎样的内部和外部优势？正航在研发力量以及技术团队建设方面有何计划？ “创新是企业发展的灵魂”，正航电子一直注重创新和研发。可以说，正航能够取得今天的成绩并持续发展，靠的就是创新能力。正航电子具有非常强的研发和 创新实力，强大的研发力量来自于强大的研发团队，公司的研发队伍由3位教授及副教授领衔，包括7名博士，十余位硕士。公司与上海交通大学有着深厚的联系， 并与德国的几家研究所和公司保持着良好的合作关系。 2009年，公司将进一步增加在研发方面的投入，保证将至少30%的销售收入投入研发。 业内人士都知道，我国在PLC应用方面很活跃，但在PLC自主研发及生产方面却是软肋，您认为，目前国产PLC发展的现状是怎么样的？而正航处在什么样的位置？ 正航将如何在国产PLC中争取自己的一席之地？ 我觉得未来三年是国产PLC发展千载难逢的好机会。 首先，国产PLC品牌的崛起为客户提供了更多种选择，从而使市场格局发生了改变，使客户经历了从前所未闻、到了解、使用的转变，并且为国产PLC的崛 起而感到自豪。其次，产品本身有了提升，相较起若干年前的国产PLC，现在的产品无论是在技术本身还是在产品质量及外观上都有了翻天覆地的改变。技术越来 越成熟，应用越来越广泛。第三，服务意识增强，现在的国产PLC厂家不单单是卖产品，他们的服务意识已经提高了很多，与众多国外厂家相比，这一方面都是有 过之而无不及。第四，加强了宣传，不再坚持酒香不怕巷子深的老原则，加强了产品宣传，提升了市场知名度，为正航带来了发展的契机。 当然，从国内PLC市场的现状来看，国产PLC还有很多方面需要努力，除了与国外产品同质化竞争外，还要与其差异化竞争，也是国产PLC的机会所在。 比如编程软件的操作使用方面，是否更适应国人使用？硬件的稳定性可靠性方面，是否比国外产品表现更出众？产品的创新性方面，是否比国外产品更有创新功能， 创新特性？为此，正航在确保现有产品质量的同时加大研发投入力度，每年拿出销售额的30%投入到创新产品的开发、测试、应用中，以满足客户更多的需求。目 前正航也正着眼于CHION-驰恩系列PLC的完善完美，将其打造成国产PLC中的精品。 受金融危机影响，国内各行各业都受到或多或少的冲击。正航在此次金融风暴中是否也受到影响，是否采取了一些应急措施？也有人说此次金融风暴是其实是一次机遇。您是如何看待？正航又将如何抓住机遇，迎难而上，壮大自己？ 对于正航来说，这场全球性的金融危机是一把双刃剑。一方面是全球经济不景气带来的负面影响，有一些做出口贸易的客户的订单受到了影响，继而减少了对正 航PLC的采购量。另一方面是经济危机带来的机遇，越来越多的客户会为了控制成本进而选择质优价廉的产品来替代价格高昂的进口货，这对于正航来说也是发展 客户的绝好机会。所以，总体来说是机遇与挑战并存的。 今后公司会在产品小型化，模块化方面将有所侧重，并根据市场的变化和客户的需求对市场策略作出相应的调整，以求更加贴近客户，服务客户。 |
