网店小卖家如何在经营上加分

    想赢得订单，提高交易量，最重要的两点是：1你的商品必须出现在顾客视线里，如果都不能让顾客找到你，那么你没有任何机会；2你的商品与出现在你周围的商品是一个竞争关系，你要保证你的商品有绝对的吸引力。

    这就是对比营销，淘宝的营销实际上就是一个顾客不断对比不断筛选的过程，只有最优秀的商品才能得到顾客的青睐。

网店小卖家如何在经营上加分

    网店经营之进货

    第一、利用人际关系寻找货源。如果自已家或朋友有开实体店的，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用自己的交际圈子，不但可以节省成本，产品售后也有保障。

    第二、在B2B网站找。阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片，不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗？

    第三、做网店代理或代销。现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，很多还提供代理代销服务，网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来，但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看，因为现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维，如果你代理了，自己却不知道产品怎样，这样如果到了客户手里，有问题也是直接找我们了，最后钱没赚不打紧，可能还会降低你的信誉哦。

    第四、直接在淘宝上找。淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有些提供批发或代销的，可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。

    第五、去当地的批发市场。如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的，这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了，如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价了，而且有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。

    无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。

    网店经营之定价

    网上开店的商品定价可以遵循以下的原则：

    1、销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。

    2、包括运费后的价格应该低于市面的价格.

    3、网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

    4、店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

    5、如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

    6、如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

    7、定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。